Prévisionnel création d'entreprise

Bonjour à tous,

Voici mon 1er post, et comme le veux la coutume, je me présente:
38 ans, 2 enfants, ça fait 17 ans que je travaille dans le tourisme, et j'ai l'intention d'essayer de voler de mes propres ailes en créant une société sur le web, dans le secteur du tourisme et du loisir. (oui je sais, encore un !!! )

Le site sera consacré à l'hébergement de vacances (hotels, campings, chambres d'hôte, meublés...), aux loisirs (sports, arts et culture, evènements...), et à la gastronomie (restaurants, produits du terroir), et ceci exclusivement en France et dans les DOM.
Ce site ne sera pas vraiment axé voyage, mais plutôt tourisme à la carte. J'ai l'intention de réussir à créer une synergie entre les différents métiers, chacun recevant de la valeur ajoutée des autres. Par exemple, chaque hébergement aura dans son descriptif les différents loisirs à proximité, les restos... (ceux des autres annonceurs), tous succeptibles d'être notés par les visiteurs.
Le modèle économique repose sur le dépôt d'annonce en ligne, un peu d'affiliation (intégration flux XML, booking, ski horizon, venere, Pierre et Vacances, opodo), et un peu de bandeaux publicitaires.
A l'aide de différents partenariats, l'ensemble des rubriques aura des résultats dès les premiers mois.
Voilà pour le concept, vos remarque sont les bienvenues.

Je suis en train d'établir le prévisionnel, et comme beaucoup d'entre vous sont passé par là, j'aurai besoin de vos lumières sur les questions suivantes:

1- Je prévois 200 000 pages vues après 12 mois d'exploitation, grâce au référencement naturel, sur/sous-évalué ?
2- 15% de mes offres hébergement vont provenir d'affiliation, quel est le pourcentage du taux de transformation que je peux espérer, et quel est le montant du panier moyen ? (j'ai prévu 2% de 15% pour un panier moyen de 100€)
3- Un skyscraper ou un bandeau Google adsense figurera sur chaque page de manière ciblée. Qu'est ce que je peux espérer en tirer ? (2% de clics ? eCPC moyen ?)
4- Toutes catégories confondues, combien puis-je espérer de dépôt d'annonce en ligne au bout d'un an à raison de 49 euros HT/an ? (action de parainage, campagne de code remise...)
5- Enfin, l'intégration de flux vols et location de voitures est-il interessant pour un site traitant exclusivement la France et les DOM, et si oui, à combien estimer l'eCPC ?

Merci de m'avoir lu jusqu'au bout, et merci pour vos commentaires.

200.000 pages vues si c'est par mois c'est jouable... par jour, beaucoup moins.

Je sais pas si tu prévois un budget publicité mais pour ce genre de projets, à mon avis c'est presque indispensable maintenant. ça permet d'aller beaucoup plus vite mais par contre faut investir un peu d'argent (liens sponsos, achat de liens, partenariats payants voir concours de lancement ou affiliation...)

Pour l'epc c'est impossible à te dire, ça dépend de la qualité des visiteurs qui arriveront et de ce que tu pourras négocier, mais je te conseille de tabler grosso modo sur un epc de 15 centimes dans un premier temps.

En pratique, ça pourra être beaucoup mieux mais vaut mieux être conservateur dans un prévisionnel. Surtout je te conseille de partir avec une gross fourchette et d'affiner les prévisions au fur et à mesure, ce n'est qu'une fois que le site tournera que tu pourras faire de vraies prévisions. Vaut mieux partir avec des ambitions raisonnables, tu t'attaques au secteur le plus concurrentiel de l'internet...

Pour le prix des annonces, c'est difficile de partir de zero. Si j'étais à ta place, j'offrirais une grosse remise ou encore mieux la gratuité pour les premiers mois. Après, une fois que le site aura de l'importance, 49€ ça me semble pas mal pour une durée d'1 an. C'est moins cher que les leaders du secteur.

Pour le nombre de ventes, ça dépend de tellement de choses... si on prend ton chiffre de 200.000 pages vues soit disons environ 30.000 visiteurs uniques/mois ; je dirais qu'une centaine de ventes à 49 par mois serait déjà une assez bonne performance. A condition que le site et le traffic soit de qualité.

Sinon j'ai toujours du mal avec Adsense sur un site qui propose un service payant... faire de la publicité aux concurrents et perdre des ventes pour augmenter un peu (artificiellement en fait) les revenus du site : mouai bof.
Pour les vols ou la location de voiture, ça sera intéressant une fois que tu auras un trafic important. Moi je commencerai en me concentrant uniquement sur la vraie valeure ajoutée du site (les annonces si j'ai bien compris )

(Message édité le 24-09-2007 à 19h01 par SquawK)

Juste un petit conseil, évites d'arrêter ton boulot avant que ton site ne marche vraiment ... Parce que dans le voyage (et sur le net en général) des sites très bien peuvent faire un beau bid ... et inversemement d'ailleurs.

En ce qui concerne ton site, fait de ton mieux pour la réalisation, mais après, il s'agira soit de gros sous (pour la promo), soit de chance (pour le référencement et éventuellement la fidélité)

sur le 1, si c'est au total (sur 12 mois), occupes toi de tes enfants.
Si c'est sur un mois, tu pourras vivre SI tu as une majorité de consommateur. Si c'est par jour, c'est quoi ton numéro de tel ? lol

Pour le 2, cherche sur ce forum, beaucoup de sujets parlent de ça, tu aura des chiffres plus précis, mais ça dépend de plein de choses (public/annonceur/ton site etc.).

Pour le 3, skyscraper est de plus en plus dépassé, si tu peux mettre du carré, ça serait bien mieux.

L'intégration de séjours à l'étranger alors que tu fais dans la france/dom, ça signifie que tes visiteurs qui vont acheter, seront forcement des visiteurs de google et pas de ton site logiquement ... Seulement, c'est ultra bouché le voyage niveau référencement. Donc faudra pas t'attendre à avoir beaucoup de traf sur cette partie (sauf sur le très long terme si tu as un site reconnu dans le domaine).

Donc bref ... si tu as pas un passé dans le web, ou des bons bons contacts, ça me parait être très dure, mais faisable.

Bon courage

Merci à tous pour vos conseils et votre accueil

Apparemement, 200 000 pages vues par mois au 12eme mois d'exploitation vous semble trop faible ou facilement atteignable. J'avais prévu 500 000 au départ, puis j'ai baissé pour être plutôt pessimiste qu'obtimiste. Donc, est-ce que 500 000/mois vous semble plus adapté ?

Devtribu -> Pour la pub, je compte 10% maximum d'adsense, et 90% de banniere ciblées. J'ai la possibilités de faire 4 types de cyblage:
- Membres annonceurs (B2B)
- Rubrique
- Département ou région
- Rubrique et Département ou région (ultra ciblé)
C'est pourquoi je prévoyais de faire au minimum 2% avec un epc de 15cts. De plus, je compte développer ma propre régie publicitaire.

SquawK -> On a à peu près la même vision. Je prévois le dépôt d'annonces gratuit les 4 premiers mois, jusqu'en mars 2008, et 120 annonces déposées / mois au douzieme mois d'exploitation (toi, tu prévois 100). Pour la promo, j'ai prévu une campagne de marketing viral en avril, et un petit budget mensuel adwords à partir de mars (quand il y aura suffisamment de contenu).

Tonguide -> Pour ce qui est de garder mon boulot, c'est trop tard, je viens de le quitter. Ensuite, pour les 200 000 pages vues, je te confirme que c'est par mois à partir du 12eme mois d'exploitation.
Enfin pour les séjours, je ne vais intégrer que des séjours en France ou dans les DOM. Le problème, c'est qu'ils sont rarement géolocalisables (pas d'adresses postales), et qu'il faut qu'ils le soient absolument pour s'intégrer au concept (loisirs à proximité). Si vous avez des tuyaux ...

Re
je sais pas vraiement quoi mais quand je te relis j'ai l'impression qu'il y a un truc qui cloche dans ton projet, comme un départ a l'envers...

Pour schematiser et voir si ton projet est viable tu dois grosso modo :
-> d'abord calculer le cout de réalisation (du projet + societe) + le revenu mini que tu veux obtenir pour pouvoir manger a la fin du mois
-> de là tu obtiens un ordre d'idée du CA mini que tu dois réaliser en y ajoutant les charges correspondantes (même si elles sont minimes au début a cause du forfait il faut toutes les prendre en compte car elles ne sont pas cadeau l'etat te les redemandera un peu plus tard)

Quand tu en es là deux possibilités :
-soit c'est utopique (ex: il te faut 1000 clients/jours que tu es sur de ne pas pouvoir faire)
-soit c'est réalisable (et là tu as donc un ordre d'idée du nb de clients a faire par rapport au produit que tu propose)

Si c'est réalisable il faut maintenant determiner comment
-> et là tu as plusieurs solutions et tu devras faire des etudes pour affiner, notemment sur le secteur, sur la concurrence, sur ton/tes produits, sur tes futurs clients.... a faire et a adapter en tenant compte d'une evolution et d'une stratégie que tu dois mettre en place en essayant de voir toutes les possibilités même les pires car par exemple si pour avoir des annonces elles sont gratuites au départ pourra tu les faire passer payantes et continuer de croitre quand même et si c'est pas le cas comment fais tu ?

La strategie que tu mettras en place te permettra d'evaluer les couts supplementaires a ajouter
ex :
- la publicité pour faire connaitre ton site
- si tu as des affiliés pour arriver a vendre plus, tu gagnera aussi un peu moins sur chaque annonce donc c'est a integrer au prix du produit
- si tu as plus de travail que prévu tu devras peut-etre embaucher donc envisager d'avoir en plus : un local, un bureau, une chaise, un ordi, une cafetière...
- si tu as beaucoup de visites et des clients qui ont payés -> le passage sur un serveur plus gros qui plante pas sans arret et peut etre une infogerance si tu ne peut t'en occuper toi même
-plus tout plein de petits trucs auquel on ne pense pas en générale et qui seront liés au developpement et a la vie de ton entreprise

Bref encore pas mal de reponses a trouver une fois que tu te seras posé les bonnes questions et c'est pourquoi je te disais de chercher d'abord quel etait ton point mort pour savoir si il est réalisable avant de chercher le CA que tu pourrais faire avec ton projet.
Tu peux faire beaucoup de CA et te casser quand même la figure si tu doit en dépenser plus pour y arriver...

Encore une fois, merci à tous pour vos conseils.

SquawK -> En fait, pour obtenir 200000 pages vues par mois, j'ai calculé 40 000 visiteurs à une moyenne de 5 pages vues (je pense qu'en dessous de 5, c'est qu'il y a un problème à corrigé), donc nos calculs se tiennent, j'abandonne les pages vues, et je parlerai dorénavant d'un objectif de 40000 VU mensuel à partir du 12eme mois.

Gascogne -> Effectivement, quand je relis mes messages, on peu avoir l'impression que j'attaque mon prévisionnel à l'envers.
Mais tout ce que tu me conseilles, je l'ai déjà fais depuis quelques semaines.
a- Etude de marché et de faisabilité.
b- J'ai calculé mon budget de départ.
c- J'ai calculé la rubrique "investissement, dépenses et charges", sur 3 ans (mensuellement la 1ere année puis au trimestre). J'y ai bien sûr inclut le developpement du site et ses évolutions, le matériel, les abonnements téléphoniques et internet, les assurances, les charges sociales et impôts, les frais bancaires (VAD...), la pub..., etc

A la fin de cette étape, ça fout la trouile, on a le cumul des "frais" sans avoir calculé les recettes

c- Calcul des recettes, voici ou j'en suis. J'ai commencé par calculé mon seuil de rentabilité, et étalé les investissements de départ en fonction, de façon à ce que le projet soit viable. Les chiffres à atteindre pour obtenir un seuil de rentabilité égal à zéro me semblent un peu sous-estimés (tant mieux).
Je souhaite maintenant faire la même chose avec des recettes qui collent plus à la réalité. C'est pourquoi je vous pose ces questions.

Elios -> Merci également pour ta réponse bien détaillée. J'ai pensé au référencement long tail, mais j'ai un peu de mal à le mettre en place d'une manière simple. Je vise plutôt le référencement géolocalisé. Pour les questions 2 et 3, vous semblez tous d'accord, je vais donc revoir mes prévisions à la baisse en suivant vos chiffres. Pour ce qui est des vols et locations de voitures, je ne m'attends pas un un gros taux de transformation, peut-être quelques vols vers les DOM tout au plus. De toute façon, je n'ai pas inclus cette affiliation dans les recettes de mon prévisionnel.

> Avez vous beaucoup de mail à gérer du genre
Oui, des mails et meme des appels au telephone !
Tu peux ecrire en enorme que tu ne vends rien, c'est pareil

Il n'y a que 1 ou 2% des visiteurs qui donnent leur avis (surtout si tu ne remuneres pas les avis par des points ou des cadeaux)

Pour les annonces, ca m'etonnerait que tu en vendes autant par jour meme si je te le souhaite bien sur...
Les clients sont tres tres lents a se decider
Ils ne veulent pas s'engager sur le long terme
Ils veulent des garanties sur l'audience générée
Ils venlent une periode d'essai gratuite

Prévois bien aussi qui redige l'annonce, la mise en page, les mises a jour... a 49 € ca peut finir par te couter tres cher en rédaction

Zender > Jeapper prevoit 15 annonces / mois, soit environ 1 / jour ouvré
Ca me semble aussi plus realiste que 100