Qui a gagné le challenge ?

Faut pas trop simplifier le pb.
Ok le référencement sur code promo toto ca n'apporte qu'une valeur modeste mais ca a un effet terminaison d'achat qui peut inciter à ajouter un produit pour bénéficier du code promo (ah merde j'ai 80 E dans mon panier j'ai un super code à 100 E, OK je rajoute un Tshirt) ou orienter vers un autre produit (j'achète ce téléphone x sur virgin mobile, ah merde y a un super code promo sur le téléphone Y, bon ben partons pour Y). Y a une action marketing et donc ca mérite un rémunération.

Y a d'autre cas aussi, quand perso je diffuse des codes promos sur mes newsletters ou ma page facebook ou mes widgets ben la on n'est pas dans la canibalisation directe et ca a encore un peu plus de valeur.

Bref faut rester modéré. Le gros cheval de bataille à mon avis c'est le first cookie qui en gros répond à la problématique canibalisation entre affilié. Après coté annonceur il faut mieux valoriser ceux qui déclenche l'acte d'achat que ceux qui le terminent.

Toutgagner : Attention tout de même au discours trop musclés qui au final servent d'argumentaire aux annonceurs et dévalorisent l'affiliation en général, les annonceurs ont pas tous le recul et une vision fine sur l'affiliation et vont juste comprendre tiens je pourrais faire des économies sur les codes promos. Sur Opodo ca avait été violent et au final même toi avait été pénalisé. Je pense que la bonne voix pour que tout le monde cohabite est : first cookie + A BUDGET EQUIVALENT ANNONCEUR : augmenter les coms sur les modes de diffusion créateur d'acteur d'achat et diminuer les modes de diffusion terminateur d'achat.
Ex perso avec monshowroom ou j'étais à 10 % par vente : sur tous mes leviers code promo je suis rémunéré à 6% sur les ventes et sur les leviers plus créateurs de valeur (editorial, bannière, insertion newsletter) je suis à 15 E / vente (ce qui fait pas loin de 20 %) et je trouve cela assez équitable.

(Message édité le 25-05-2010 à 11h52 par abravanel666)

Faut pas être dogmatique, faut faire des études pour avoir des chiffres et discuter.
J'ai fait un test avec un site de vente privée qui avait un panier moyen à 49 E. Sur un mois on a diffusé un code promo à partir de 75 E.
Certes c'est des volumes faibles (environ 150 ventes / mois) et c'est sujet à plein d'autres facteurs (types de ventes, etc ...)
voila a peu près ce que ca donnait :
1 mois sans code promo : panier moyen à 49 E HT
1 mois avec code promo : panier moyen à 61 E (le code promo avait été utilisé dans 35 % des achats).

Bref une augmentation du panier moyen de 20 %. Après c'est pas suffisant pour tirer des conclusions définitives mais il serait bon que les plateformes d'affiliation aient ce genre de démarche et d'étude histoire de quantifier un peu le phénomène code promo.

Quoi qu'il en soit pour Opodo, ta problématique aurait été aussi réglée en appliquant du first cookie. Jsuis pas certain que d'expliquer à un marchand toutes les subtilités pour l'aider à diminuer au maximum son budget soit une bonne chose pour l'affilition en général et à terme pour toi en particulier.


Quoi qu'il en soit, tu vas voir avec pierre et vacances, ils ont un soft de déduplic et suivi des affiliés très avancé, ils sont à priori capables de voir les interactions entre types d'affiliés. Ils avaient montré ca lors d'une conf ecommerce. Leur conclusion était que l'affil, c'était vraiment un canal d'acquisition pas cher ...

(Message édité le 25-05-2010 à 13h51 par abravanel666)

On tombe tous d'accord sur un truc: il faut généraliser le first-cookie de sorte à ce qu'il devienne la norme.

Bizarre quand même.

ça fait une semaine que j'attends la validation d'un article écrit par petitbeurre (que je recommande vivement au passage si vous cherchez un rédacteur au top) avec les moyens du bord (plaquette commerciale très généraliste, peu d'infos etc) suite à une demande pour apparaître dans notre rubrique d'actualités. Petitbeurre a cartonné, et produit un article en à peine quelques heures. Et depuis, aucun retour de pierre et vacances malgré des relances tous les jours pour savoir si on peut publier.

A côté de ça, j'ai eu droit en revanche à un mail très détaillé pour demander de mettre en avant des codes promos et autres bons plans...

Quelle conclusion en tirer donc. C'est si compliqué que ça de lire un article, ou bien, si c'est ce que je pense, et comme pour d'autres voyagistes ou sites de loisirs, on tape sur les BR mais dès qu'il s'agit de proposer autre chose, c'est trop demandé, car en fin de compte ça demande un peu plus de travail et de suivi que de balancer des BR à l'ensemble des affiliés ou de demander des mises en avant consistant à afficher une bannière générique sur sa home (si si)... je reste donc perplexe et assez réservé sur les discours d'un côté qui ne collent pas avec la réalité des faits et pire, avec le fond véritable de la pensée de certains qui font style d'un côté d'être remontés mais se frottent les mains et tirent profit du système...

reçu il y a quelques jours (avant le 26) :"
Conscient de l’importance des éditeurs de codes de réduction et de Cashback, Pierre et Vacances souhaite encourager vos travaux de mises en avant en ce début de saison été.
L’incentive cours sur le mois du 3 mai au 3 juin."
C'est quand même une bonne période pour le voyage...
Peut être aussi que ça arrange les régies et les annonceurs qu'on se fasse cette gueguerre ? En tout cas, à leur place je penserais que oui !
Je suis convaincu que le site BR est un canal de l'affiliation différenciant, les régies qui ont déjà un peu de données sur le first cookie montrent qu'il y a peu d'écrasage de cookie, donc les histoires de, tu me piques mes ventes, c'est du vent.
Et pour revenir sur les code promo, venant de la VAD, si la mécanique est bien étudiée (travail interne ou des régies ?), cela augmente le panier moyen, le NAC donc le CA sans trop détériorer la marge.
Le rêve d'un annonceur, c'est que sa marge soit la plus forte possible donc forcement, son discours sera toujours flatteur vers les affiliés qui ne propose pas systématiquement du BR mais ce qu'il voit quand il diffuse des remises lui rapporte bien trop pour pouvoir s'en passer et donc se passer des sites de BR qui relaie son offre commerciale. Il ne faut pas croire que diffuser un BR pour un annonceur soit une facilité car souvent, il y a une étude des produits, de la mécanique commerciale, du budget et des canaux de diffusions (prospects, base interne, mailing papier etc...).
Donc quand la nana va chercher un code promo pour un produit en phase d'achat, cela valorise toute une opération et pas seulement une case sur une page de paiement.
je suis aussi parti à la rencontre des annonceurs et je compte leur démontrer (pour ceux qui en doutent),et sans taper sur les autres, que mon site qui diffuse du BR est un bon apporteur d'affaire.

Et comme des chiffres valent mieux qu'un long discours :

XL a mis en place, début mai, une case "code promo" sur ses séjours pour une action CRM.

Résultat, mes stats sur oogolo :

Du 1 au 30/04 : 2786 clics / commission : 840,88 euros / epc : 0.301
Du 1 au 30/05 : 3311 clics / commission : 89,08 euros / epc : 0.026 !!!!

90 % de baisse d'epc.

Heureusement, XL fait immédiatement machine arrière et vient de mettre en place un dev qui fait que les liens d'affiliation masquent désormais la case code promo (avec persistance sur cookie).
Les liens affiliés ne devraient donc plus être parasités, mais leur trafic naturel le sera toujours (moins pour l'action CRM vu que les récipiendaires devraient avoir déjà le code en mains).

90 % de baisse d'epc ... c'est effrayant !
si tu rajoutes à ca la post imp et les site under... no comment