dernière roue du carosse

Je ne suis pas le seul à râler tout seul devant mon pc en constatant les rémunérations médiocre des programmes d'affiliation.

Quand on connait le coût payé par les annonceurs pour
- de l'achat de mots clés sur les moteurs
- des campagnes au CPM sur les grands portails ....
- le CPC des gros comparateurs
- une campagne d'emailing

comparé à ce qui tombe dans la poche du webmaster moyen qui utilise des programmes d'affiliation à la performance, rapporté à du CPC ou du CPM, ca ne fait pas lourd.

D'ou viens cette différence d'apres vous?
(excepté le fait que la plateforme d'affil prend sa part)

J'imagine que les niveaux de rémunérations des programmes d'affiliation sont proportionnels aux intérêts des annonceurs (plus ca leur rapporte, mieux ils rémunèrent, concurrence oblige)

Bref, je me dis que l'affiliation ne dois pas etre tres performante par rapport à d'autres supports de com online, et je memande bien pourquoi?

J'ai bien une petite idée : les annonceurs privilégient la notoriété au ROI immédiat... mais quand meme...

Je pense surtout qu'il y a encore une confusion avec les campagnes offline. Les marketeurs en place mettent en oeuvre ce qu'ils ont appris dans leurs écoles de commerce.
On leur dit : en passant une pub media sur tel ou tel groupe, vous toucherez 35 % de la population, 65 % des 20-30 ans, etc.
Ils ne savent pas encore qu'une bannière sur le portail "orange" n'a pas le même impact qu'une pub sur TF1 même si, sur le papier, elles sont sensées toucher la même proportion de la population.
On ne leur a pas encore dit qu'il n'y avait aucune mémorisation des pubs vues sur internet.
Il suffit de voir tous les rachats faits par des groupes pour augmenter leur part de voie.
On fait des rapports Nielsen croisés : tel site touche la même cible que moi mais 80% de son audience n'est pas dupliquée avec la mienne, j'achète et je deviens le premier media sur la cible (jeunes, femmes, etc.).
On veut faire paser un message sur la cible, on est alors obligé de passer par le groupe en question et de se plier à ses exigeances.
Mais bon, je pense que ça n'aura qu'un temps, a condition que l'affiliation se développe, soit connue et qu'elle soit capable d'absorber un gros potentiel publicitaire ce qui n'est pas trop le cas actuellement.
Quand je vois le taux de clic des bannières issues du media qui sont proposées en CPC (du genre "journées portes ouvertes renault") je ne vois pas comment cela pourrait être absorbé par l'affiliation.. vous allez me dire en CPM, certes, mais dans ce cas, autant passer uniquement par les grands groupes qui, eux, peuvent proposer de toucher vituelelment une grosse part d'une cible mieux que des centaines de petits sites avec une audience inconnue et non maitrisée. En fait, je pense que ce genre de pubs n'a pas sa place sur internet. L'internaute est actif, ce qu'il ne clique pas, ne visite pas, il ne le voit pas.

On peut pas comparer des choses très différentes qui sont d'ailleurs pas utilisés par les mêmes annonceurs (à quelques exceptions prêt). Et plus complémentaires que concurrents d'ailleurs.

affiliation, e-mailing et liens sponsorisés = générer des ventes ou des prospects, souvent pour des entreprises qui ont au moins une part de leur activité sur le net et sur une longue durée. Généralement le visiteur touché par ce type d'achat est déjà dans une position d'acheteur (moteur de recherche, comparateur, site web en rapport avec la thématique...).

cpm = faire connaitre et construire l'image d'une marque (pour les entreprises web et hors web et généralement sur une courte période vu les coûts).


Quand Peugeot veut faire connaitre le lancement de sa nouvelle 308 à toute la France, il ne va pas faire de l'affiliation mais une campagne TV couplé à de l'affichage sur tous les grands portails et médias internet (+ presse et autres ) pour le faire savoir à tous les français. Et la clairement toutes les études montrent l'efficacité d'internet qui a un impact très fort dans les taux de mémorisation des marques (notamment quand les campagnes sont couplées entre différents médias).
Un e-commerçant qui veut augmenter ses ventes , il se dirigera plutôt vers l'affiliation ou les liens sponsorisés qui sont incomparables pour générer des ventes sur la durée.
Et bien sur l'affiliation n'est pas incompatible avec une campagne de notoriété (internet ou d'autres médias) sur une courte durée (sinon c'est ruineux) pour faire connaitre la marque et donner une bonne image qui aura une forte influence le jour ou le client se retrouve en position d'achat. La notoriété ça a le défaut de générer des ventes surtout de façon indirecte difficile à mesurer mais c'est évident que le visiteur qui a vu une pub Expedia sur Lemonde.fr ou sur TF1 sera influencé dans son choix lorsqu'il sera confronté à une liste de 12 marchands de voyage sur Google ou Kelkoo.

La tendance est quand même que les annonceurs sont en train de se poser la question eux aussi, les grands annonceurs cherchent de plus en plus le clic et non plus l'affichage sur les reseaux. Ils aimeraient bien payer au clic, mais ce sont les grand portails qui eux font pression dans l'autre sens pour que les contrats restent a l'affichage (et ca se comprend), mais les campagnes sont de plus en plus orienté "clic" comme le dit toutgagner, simplement parce que l'annonceur veut vraiment mesurer les retours.

Perso je pense que si on passe le cap et que les grands portails commencent a vendre au clic, le marché de la pub internet va en prendre un sacré coup, parce que bien sur les prix seront beaucoup plus bas, les annonceurs ne sont pas prets à payer 1euro / clic (ils doivent pas en etre loin actuellement en payant au CPM) sachant que le réseau AdSense montre un marché stable du prix du clic bien en dessous de ca.

Après, l'affiliation est un mode de publicité complètement différent, c'est pas comparable au marché de la pub sur les portails ou le but est de toucher une cible définie pour essayer de la transformer en clients. L'affiliation le but est d'amener les clients chez soit, mais a la base ils sont deja dans un processus d'achat.

Il y a des études très sérieuses qui ont prouvés que même si tu ne prêtes pas attention aux pubs, tu es tout de même conscient des pubs que tu as écoutés dans la grande majorité.

Et surtout, ça joue non seulement sur l'achat, mais aussi sur la satisfaction.

J'avais vu un test où il disait aux personnes testés qu'il s'agissait d'un test du conduite en mettant la radio très basse et en passant plein de pub. Il y avait au moins 80% des personnes testés qui savait quelle pub avait passé. Alors que pour un test de conduite, tu ne te concentres forcement pas sur la musique, et encore moins la pub.